Vocabulaire et expressions de la negociation en anglais
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La négociation permet d’établir de meilleures relations dans la sphère professionnelle et contribue largement à la réussite de l’entreprise. Son objectif est de parvenir à conclure un accord et de concilier les intérêts respectifs entre les deux parties.

Maîtriser l’art de la négociation vous permettra de conclure de nombreux accords dans de meilleures conditions.

Si vous êtes souvent amené à négocier avec des interlocuteurs internationaux, il est impératif d’apprendre le vocabulaire et expressions pour aboutir à une bonne négociation, cependant pour cela, il vous faudra être performant dans l’anglais des entreprises.

Apprendre le vocabulaire et les principales expressions en lien avec la négociation vous aidera à être plus à l’aise au cours de la discussion.

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Glossaire du vocabulaire de la négociation en anglais 

Voici une liste de vocabulaire que vous devez retenir pour mener votre négociation en anglais avec succès :

An offer  = Une offre

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A sale = Une vente

A business case = Une argumentation commerciale

A quote  = Un devis

A prospecting = Une prospection

A negotiation = Une négociation

A tactic = Une tactique

A counterpart = une contrepartie

An expectation = une attente

Closing a deal = Conclure un accord

Making a deal = Conclure une affaire

Order preparation  = Préparation de commande

Keeping in touch  = Garder le contact

Start a discussion  = Lancer une discussion

Solving a problem  = Résoudre un problème

Solving a problem  = Résoudre un problème

Sales pitch  = Discours commercial

Terms of payment  = Conditions de paiement

Comment conclure une négociation en anglais

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de phrases qui vous amèneront à conclure une négociation en anglais :

I would like to propose to you to concretize all the elements that we have just seen together. = Je voudrais vous proposer de concrétiser tous les éléments que nous venons de voir ensemble.

That’s okay, we’ll schedule a delivery for you this week. = C’est bon, nous allons programmer une livraison pour vous cette semaine.

I think I’ve answered all your questions, is there one last point that makes you hesitate?   = Je pense avoir répondu à toutes vos questions, y a-t-il un dernier point qui vous fait hésiter ?

What do you think of this proposal?  = Que pensez-vous de cette proposition ?

I would like to know where you are in your decision making? = J’aimerais savoir où vous en êtes dans votre prise de décision ?

I would like to know your opinion on this subject…  = J’aimerais connaître votre opinion à ce sujet…

Okay, maybe my offer is lower than you expected, but it is much more interesting than those offered by other competitors.  = D’accord, mon offre est peut-être inférieure à ce que vous attendiez, mais elle est beaucoup plus intéressante que celles proposées par d’autres concurrents.

Are you ready to make your proposal?  = Êtes-vous prêt à faire votre proposition ?

Comment clarifier une suggestion en anglais  

I’m not sure I understand your position. Could you tell me again what you think about… ? = Je ne suis pas sûr de comprendre votre position. Pourriez-vous me redire ce que vous pensez de… ?

I just want to make sure I understand your point of view. = Je veux juste être sûr de comprendre votre point de vue.

I’m afraid it doesn’t work for me. = J’ai peur que ça ne marche pas pour moi.

I regret to say that this offer does not suit me.  = J’ai le regret de vous dire que cette offre ne me convient pas.

We are willing to compromise. = Nous sommes prêts à faire des compromis.

I don’t see any problem with it.  = Je ne vois aucun problème avec ça.

Could you be more specific about the… ?  = Pourriez-vous être plus précis sur le… ?

If I understand correctly, you mean that… = Si je comprends bien, vous voulez dire que…

What makes you think that?  = Qu’est-ce qui vous fait penser ça ?

Have we finally reached an agreement? = On a enfin trouvé un accord ?

We have finally reached an agreement?  = Nous sommes finalement parvenus à un accord ?

How much are you willing to pay? = Combien êtes-vous prêt à payer ?

Unfortunately, your counter-proposal does not live up to our expectations. = Malheureusement, votre contre-proposition n’est pas à la hauteur de nos attentes.

I would like to set the record straight. = Je voudrais remettre les pendules à l’heure.

Our position remains the same. = Notre position reste toujours la même.

Comment demander l’avis de votre interlocuteur

What else should your current supplier provide? = Qu’est-ce que votre fournisseur actuel devrait vous apporter de plus ?

If we meet all your expectations, is the deal done? = Si nous répondons à toutes vos attentes, l’affaire est-elle conclue ?

Under what conditions would you buy from us? = Dans quelles conditions achèteriez-vous chez nous ?

What would it take to work with you? = Que faut-il faire pour travailler avec vous ?

Do you have a better offer for us? = Avez-vous une meilleure offre pour nous ?

Can I go back to a previous point? = Puis-je revenir sur un point précédent ?

Is this your best offer? = S’agit-il de votre meilleure offre ?

What do you want from us? = Que voulez-vous de nous ?

Do you agree? = Vous êtes d’accord ?

What do you think? = Qu’en pensez-vous ?

Comment accepter une proposition

Lorsque vous parvenez à un consensus et acceptez une proposition, voici quelques exemples de phrases que vous pouvez proposer :

After reading the contract, we are ready to sign. = Après avoir lu le contrat, nous sommes prêts à signer.

We think your proposal is excellent. Therefore, we agree to a new assignment contract... = Nous pensons que votre proposition est excellente. Par conséquent, nous convenons d’un nouveau contrat de mission…

We would like to make a proposal that could benefit both parties.  = Nous aimerions faire une proposition qui pourrait profiter aux deux parties.

This offer seems correct to us. = Cette offre nous semble correcte.

I find this agreement very interesting. = Je trouve cet accord très intéressant.

Comment refuser une proposition

Pendant la négociation, il se peut que vous ne soyez pas intéressé par l’offre de l’autre partie. Voici les expressions que vous devez utiliser :

I understand what you mean, but I would still like to clarify some points… = Je comprends ce que vous voulez dire, mais je voudrais quand même clarifier certains points…

I am sorry, but I have a duty to refuse this offer. = Je suis désolé, mais j’ai le devoir de refuser cette offre.

I am sorry, but this offer does not seem to me to be suitable.  = Je suis désolé, mais cette offre ne me paraît pas convenable.

I’m sorry, but this offer doesn’t work for me.  = Je suis désolé, mais cette offre ne me convient pas.

I’m sorry, but I have to end our negotiation.  = Je suis désolé, mais je dois mettre fin à notre négociation.

I’m sorry, I’m afraid we have some reservations about this… = Je suis désolé, je crains que nous ayons quelques réserves à ce sujet…

Comment prendre un engagement lors d’une négociation en anglais

If you would accept…, we could agree with… = Si vous acceptiez…, nous pourrions nous d’accord avec …

We are willing to accept your offer, but with one condition… = Nous sommes prêts à accepter votre offre, mais avec une condition…

On the condition that you … we may reconsider this proposal.  = A la condition que vous… nous pourrions reconsidérer cette proposition.

Vous utilisez l’anglais dans le cadre de votre travail ? Cet article est fait pour vous afin de vous aider à mener une négociation en anglais avec des interlocuteurs.

Une formation en anglais avec le CPF sera un grand plus pour vous permettre d’atteindre un niveau avancé.

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